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营销模式永远在变化

营销模式是营销策略的一部分,是企业在营销过程中采用的方式与方法。企业经营的成功与否与营销模式有很大关系。随着市场经济的发展和消费者消费习惯的变化,营销模式也在不断变化。自改革开放以来,我国企业在营销模式上有三次重大变化。


第一次营销模式变化是在1992年邓小平南方谈话之后,民营企业快速发展,以现代零售业为代表的营销模式取代了以前的国有营销模式。在这时期,营销模式的变化促进了媒体结构的变化。


这次营销模式变化有以下特点:一是渠道为王,就是企业信赖零售终端,因为零售终端最容易接触到消费者;二是市场下沉,由于中国市场十分广大,再加上果道的梯级分布,给企业的销售提供了很大的空间;三是深度分销,零售终端是企业之间竞争的目标,和零售终端建立良好的关系才能使产品最大限度地接触到消费者:四是心智占位,就是加大宣传力度,提高产品的知名度。这种营销模式的套路就是名人代言、产品的定位、电视广告,还有就是通过产品包装、招商、分销的方式快速占领市场。第二次营销模式变化是从2003年淘宝出现开始到2009年各大电商平台的建成。这一时期出现的电商平台有三种:一是服务型电商平台,例如酒仙网、1号店、唯品会等:二是品牌网购型电商平台,例如麦包包、优果刚等;三是从线下到线上,这时传统零售业加入了电商的浪测测,把线下实体店销售搬到了网上。


这一时期的电商营销模式有以下特点:一是快递打败了渠道,电商销售环节绕过了中间渠道,快递员可以将产品直接送到消费者手中;二是网银支付打败终端,支付宝、微信、银联卡等支付方式,提高了销售的效率;三是社交化媒体打败了传统媒体,互联联网的发展创造了一个新的媒体世界,自媒体的兴起使传统媒体丧失了效力;四是搜索引擎优化打败了广告。广告通过大量投放吸引潜在消费者,而搜索引引擎的优化不是简单的广告投放,而是可以直接带来销售的流量;五是网店打败实体店,有了网购的便利,有的人购物基本不出门,这就减少了逛街和逛商场的次数,对实体店造成了致命打击。发展电商营销模式依靠的是爆款、流量和转化率。第三次营销模式的变化是微信这个即时通信平台向商业化方向的转化,微信进入了电商领域,并且与淘宝进行竞争。这一营销模式的特点有以下几点:一是020,就是线上与线下结合起来;二是Solomoco,即社会化( Social)的、本地定位服务( Local Based Serves)的移动( Mobile)商务( Commerce),在这方面微信独占整头;三是LEC( Local EC),就是为本地客户服务,也可称为社区服务,为社区进行最短距离的深度服务;四是全天候24小时销售,这在移动互联网时代成为可能。移动互联网的出现对营销模式是一场革命、一种颜覆,新的营销模式不断出现,老的营销模式不断被淘汰。在这个时期,只有不断创新营销模式,企业才能生存。


有一个销售女装的企业已经有了20多年的品牌历史,在传统营销时代,他们开设的专卖店和商场专柜有2000多个。这也是他们一直引以为傲的优势和资本。但是在电商时代,企业却出现了业绩下滑。


痛定思痛,该企业决定在营销模式上转型,试水移动电商。他们中请了博和微信公众号,虽然傲了很多努力来吸引粉丝,但是转化单却不高。2015年,央视“3-15”活动曝光了一些微商的假货,这对这个具有20多年历史的品牌是一个机会。他们开始在线上招募代理,没想到一下火了起来,当月的业绩就超过了2014年整年的业绩。


随后,企业抓住这个机会,实施全员开店策略,首先从内部员工开始,员工只要开店就可以一键分销商品,商家把用于广告推广的费用省下来,作为分销商的利润。员工们纷纷开店成为分销商,现在企业拥有了将近30万夯销,在移动互联网时代,这一营销模式获得了成功,商家和分销商都获得了收益。


上面这个案例说明,当传统的营销模式不再适合企业的经营时,就要及时做出改变。这家企业的传统营销模式做得相当成功,但是随着移动互联网时代的到来,新营销模式对传统营销模式造成了冲击。这家企业在营销模式上能够跟上时代步伐,及时做出转型,是明智的选择。


随着社会经济的发展,网站制作企业的营销模式也要随着技术发展和消费趋势变化做出改变。世界上没有一成不变的事物,企业的营销模式也是如此.要根据行业的特点及时做出改变,才能与时俱进。当然,这也并不是说传统的线下营销模式已经过时,线下营销模式也有其自身的优势。只有把线下营销模式与线上营销模式结合起来,才能达到最好的营销效果。


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