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新闻营销的借势策略

现在来说“造”。所谓造新闻,就是指围绕目标,结合各种有利条件展开,发挥想象力,挖掘自身素材。基本上就是无中生有,没事找事,小事化成大事,让企业新闻变成社会新闻,每个企业都应该把自己当成是媒体发布中心。我们可以从以下几个方面去造新闻。


1.造人


在借势策略中,强调过名人攻略,但是名人效应固然好, 却只是“借”,东西还是别人的.如果企业能够造出一些属于自己的名人,将是美事.桩。许多企业力推企业创始人或是老总,就是基于此目的。通过将企业高层打造成行业名人、商业领袖的方式,来带动企业的发展。 


除了推动老总外,也可以从员工或是用户中挖掘明星。比如天涯社区之所以能够以“全球最具影响力的论坛”闻名于世,能够稳坐中文论坛老大的位子,很大原因是从天涯中走出了竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐、二月丫头等一大批网络红人。天涯在成就了这些网络明星的同时,也成就了今天的地位。 


2.造事


事件营销是近两年非常受追捧的一种营销手段,而实际上事件营销最早就是从新闻演变而来的,早期的事件营销,也被称为新闻事件营销。当企业策划的新闻事件足够创新和新奇,能够让媒体和社会感到很有新意并保持高度关注时,就会演变成事件营销。 


所以我们在操作新闻营销时,制造新闻事件就是一个很重要的策略,因为好的事件不仅能够造成新闻效应,还可以引发事件营销。所以企业在策划新闻时,一定要突出一个“新”字,衹有创新才能吸引人,只有足够新奇,保持公众对企业的关注,这也是新闻策划的基本支点和出发点。

 

比如2008年除夕夜,电视中播出了著名毛纺品牌“恒源祥”的12生肖贺岁广告,在长达一分钟的广告中,画外音从“恒源祥,北京奥运赞助商,鼠鼠”,一直念到“恒源祥,北京奥运赞助商,猪猪猪”,把12生肖叫了个適。其单调创意和高密度播出,遭到许多观众炮轰,网民悉评如潮。关于此事件,网络上出现了海量的评论,百姓争相传播,媟体更是大力跟进,恒源样的品牌知名度可以说得到了空前高涨


广告营销界对于恒源祥此举也是褒贬不一,对于其中的是非曲折,我们在此不做评论。但是仅从新闻营销的角度说,恒源祥的这个广告无疑是成功的。因为别人投放电视广告,仅是广告,而恒源样投放完了广告,还演变成了新闻营销、事件营销。


其实在此事件之前,恒源样的各种奇招就不断,比如招聘员工时要求是左撤子、高薪招聘党委书记等。从中我们不难看出,恒源祥很注重营销希望将企业的每一次活动都变成新闻。


相对于其他形式手法,通过活动造新闻是相对比较容易的。比如常见的发布会、公益活动、慈普活动等,这些都可以令公众和媒体对企业投来关注的目而在活动中,邀请记者现场参与,自然也就产生了相应的新闻。

 

1)发布会


发布会是最常见的一种活动形式。比如企业有重大变革和举措时,举办的新闻发布会会;企业有新产品面世时,举办的新品发布会等。只要是企业最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息,都可以通过发布会的形式来吸引媟体进行宜传报道,并最终传递给目标群体

 

2)行业展会


各种各样的行业展会,都是媒体关注的焦点,比如比较著名的广交会。 而企业在力所能及的范围内,可以多多考虑参加各种与企业相关的展会以此来制造新闻

 

3)行业沙龙、研讨会、年会


在有条件的情况下,企业可以与相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各种形式的行业年会,比如康盛创想举办的站长大会、计世集团举办的IT两会,每届都会成为媒体关注的焦点。当然,举办年会的难度较大,在条件不允许的情况下,也可以退而求其次,行业研讨会也是一个不错的选择;或是再简单一些,举办系列的行业沙龙,这些活动都可以起到一般宜传所达不到的良好效果


4)促销活动


促销行为虽然很商业化,但是好的促销活动也会引起煤体关注。比如各大商场年庆时的促销打折活动,都都会被重点报道。如果促销手段再具有定的创新性与趣味性,效果会更好。

 

5)领导关怀


如果有可能,可以主动邀请政府领导来视察企业,或是邀请各类团体来进行参观。此关活动影响面非常广,能够极大提升企业的形象与地位。


6)公益活动


企业积极组织和参与各种公益活动,不仅能够回馈社会、回报大众更能起到新闻宣传的作用。公益活动的内容包括社区服务、环境保护、知识传播、公共福利、帮助他人、社会援助、社会治安、紧急援助、青年服务、慈善、社团活动、专业服务、文化艺术活动、国际合作等。常见的形式如义务植树、义务大扫除、青年志愿者、献血、捐款、捐物等。


公益活动是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业用来扩大影响、提高美誉度的重要手段。

 

4.造概念


在信息高速发展、时代高速变化的今天,媒体及公众对新生事物保持着高度的敏感与关注。而企业若能够围绕自身的特点和优势,适当地造些概念出来,自然也会受到追捧。这方面最典型和最成功的当属著名保健品品牌 “脑白金”,脑白金的有效成分其实就是通常所说的褪黑素,又称松果体素,它是人脑和动物脑中的松果腺自然分泌的一种激素。如果这么解释,这个产品一点都不神秘,但是是史玉柱的成功之处在于,将这些普通概念加以提炼和包装,推推出了“脑脑白金”这个全新的概念。


除了产品本身的概念外,“脑白金”在推广过程中又重点强调和打造了送礼新概念,“今年过年不收礼,要要收只收脑白金”一时家喻户晓。应该说这个概念塑造得非常成功,久而久之,消费者在选购礼品时就有了种错觉,即这年头送礼恐怕只能送脑白金了;而且还塑造了一种潮流错觉,让人感觉送脑白金是一种时尚,于是又有一部分人追随;同时又渲染了份亲情在里面,这年头老人不缺吃不缺穿的,恐怕要体贴的就是他们的健康了。“送礼送健康”这个概念真的是直指人心。


5.造争议


争议是新闻营销中最大的卖点之一,争议越大,媒体与公众越关注。比如凤姐、小月月等网络红人,皆是因争议而成名。再比如因“老板喝涂料”而而一炮打响的富亚涂料,最早就是因为要拿小动物做实验,因此备受争议,继而受到了媒体与社会的关注,造就了其品牌。

 

6.造价格


经济是一个国家的命脉,而物价问题又是影响宏观经济的重要因素因此价格问题是新闻媒体 一个永恒的话题,牵动着媒体与广大消费者的神经。像各大厂商之间的价格战 一直是社会关注的焦点,是媒体争相报道的对象,虽然表面这些企业大幅降价利润有些损失,但是由于媒体的炒作, 使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业,销售额得到大幅度提升, 利润反而得到了增长。 


除了价格战外,通过推出各种天价产品和低价产品也会引起轰动效应,不但会起到宣传效果,还会奠定行业地位。比如兰博基尼跑车之所以备受追捧,和其天价不无关系;再比如印度打造的超低价手提电脑也引起了全球的关注,使其在世界舞台上大放异彩。 


网站建设企业要想做好新闻营销,关键是要把自己当成媒体,要学会从企业中不停地挖掘和制造新闻,并且把它当成一项长期和系统的工程来进行,这样才能获得丰厚的回报。


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